Ce que je coûte, et ce que ça change
Le tarif est public. La vraie question est ailleurs.
Calculez vos honoraires
Le taux de la tranche où tombe votre prix s’applique à la totalité du prix.
Vendue 250 000 € avec moi, votre maison vous laisse la même chose qu’une vente entre particuliers conclue à 237 750 €. Tout ce que j’obtiens au-dessus de ce montant vous revient.
Calcul indicatif, pas un devis. Les honoraires peuvent être mis à la charge du vendeur ou de l’acquéreur ; la répartition est fixée dans le mandat et change ce qui vous reste. Ce montant ne comprend ni votre capital restant dû, ni une éventuelle plus-value imposable, ni les diagnostics. Pour le solde complet, passez par le calcul du net vendeur.
Le barème complet
Barème du réseau PBH Immo, honoraires TTC, applicable aux ventes de particuliers.
| Prix de vente | Honoraires TTC |
|---|---|
| Jusqu’à 60 000 € | 4 900 € (forfait) |
| De 60 001 € à 80 000 € | 5 900 € (forfait) |
| De 80 001 € à 100 000 € | 6 900 € (forfait) |
| De 100 001 € à 150 000 € | 6,9 % |
| De 150 001 € à 200 000 € | 5,5 % |
| De 200 001 € à 300 000 € | 4,9 % |
| De 300 001 € à 400 000 € | 4,5 % |
| De 400 001 € à 500 000 € | 3,9 % |
| De 500 001 € à 750 000 € | 3,5 % |
| 750 001 € et plus | 3 % |
Les honoraires peuvent être mis à la charge du vendeur ou de l’acquéreur ; la répartition est fixée dans le mandat. Vente en viager : 8 % TTC de la valeur vénale. Vente professionnelle (commerce, bureau, local) : 6 900 € HT jusqu’à 100 000 €, puis 7,5 % HT. Barème pratiqué par SARL PBH IMMO, carte professionnelle CPI 7606 2016 000 004 412, dont je suis mandataire.
La bonne question n’est pas combien je coûte
Vous allez comparer des taux, parce que c’est le chiffre le plus facile à comparer. Mais un taux ne vous dit rien de ce qui compte : le prix qui sera écrit sur l’acte, et ce qu’il en reste pour vous.
Entre deux mandataires, celui qui affiche le taux le plus bas n’est pas forcément celui qui vous laisse le plus. Ce qui vous reste, c’est le prix obtenu moins les honoraires. Jamais le taux tout seul.
C’est pour ça que le calculateur affiche un seuil plutôt qu’un coût. Il vous dit à quel prix votre maison devrait se vendre entre particuliers pour vous laisser exactement la même somme. En dessous, vous avez perdu de l’argent en économisant des honoraires.
Où le prix final se gagne
Je ne vais pas vous sortir une statistique sur les ventes entre particuliers. Je peux vous montrer par où le prix se gagne, et par où il se perd.
Le prix de départ décide du reste. Trop haut, votre maison brûle ses premières semaines — celles où elle est vue par le plus d’acheteurs. Ces semaines-là ne reviennent pas. Une maison qui traîne se négocie ; une maison partie juste s’achète.
La présentation décide du nombre de visites. Un acheteur qui franchit votre porte a déjà décidé qu’il aimait la maison : les photos, la vidéo et le texte ont fait ce travail avant lui. Et un prix se tient quand plusieurs personnes veulent la même maison le même mois.
La négociation, vous la faites une fois. Moi, toute l’année. Quand un acheteur annonce son dernier prix, je sais ce que ça vaut et ce qu’il faut vérifier avant d’y répondre. Vous n’avez pas à tenir ce rôle face à quelqu’un qui, lui, l’a déjà tenu vingt fois.
Une offre au prix ne vous oblige à rien
Voici ce que la plupart des vendeurs découvrent trop tard.
Quand vous publiez vous-même votre annonce, avec la description de la maison et un prix ferme, cette annonce peut valoir offre de vente. Un acheteur qui l’accepte au prix peut former la vente. Et c’est le premier qui accepte, pas celui que vous auriez choisi.
Quand vous passez par moi, la règle n’est pas la même. Je travaille sous mandat d’entremise : je cherche un acheteur et je vous transmets les offres. Je n’ai pas le pouvoir de vous engager. L’autorisation de s’engager pour une opération déterminée doit être expressément mentionnée dans le mandat — c’est l’article 72 du décret du 20 juillet 1972 — et un mandat d’entremise ne la comporte pas.
Concrètement : une offre au prix arrive, elle revient sur votre table, et c’est vous qui tranchez. Vous pouvez l’accepter tout de suite. Vous pouvez attendre les visites du week-end. Vous pouvez préférer un dossier un peu moins élevé mais financé et disponible au bon moment.
Et vous n’avez à dire non à personne vous-même. Le voisin qui vient « juste jeter un œil ». Le curieux qui visite des maisons le dimanche comme on va au musée. Celui qui fait une belle offre avec un financement qui ne tiendra jamais. Dans un village, dire non à quelqu’un qu’on croise au pain tous les matins, ce n’est pas un détail. Je reçois, je filtre, et je pose les questions qui fâchent à votre place — une offre arrive chez vous après être passée par mon courtier partenaire.
Une limite à connaître : garder la main n’autorise pas tout. Un refus fondé sur l’origine, la religion, la situation de famille ou le handicap est interdit et pénalement sanctionné (articles 225-1 et 225-2 du code pénal). Arbitrer entre deux dossiers sur la solidité du financement, le calendrier ou les conditions, en revanche, vous appartient.
Avant de parler d’honoraires
Il faut d’abord un prix. L’appel de dix minutes et la visite sur place sont gratuits, et je vous dis franchement si votre prix passera. Vous pouvez aussi commencer seul : calculer votre net vendeur ou obtenir un premier repère de prix.
Parlons de votre maison avant de parler de mes honoraires.
Un appel gratuit de 10 minutes pour situer votre projet. Si une visite est utile, nous la convenons ensemble. Elle est gratuite.
Parlons de votre vente — 10 min